Explicar la colaboración y la exclusiva compartida

Ya son bastantes eventos inmobiliarios a los que tengo acudido, y en especial en los que tienen presencia los CRS y el sistema MLS voy escuchando frases dichas por los mejores inmobiliarios, que constatan su realidad y promueven el cambio del modelo de trabajo hacia el uso de la multiexclusiva o exclusiva compartida.

De tanto oir y apuntar estas frases, para mi se han convertido en lemas, estribillos de las mejores canciones para aquellos inmobiliarios que están dando sus primeros pasos en la captación en exclusiva compartida y en la colaboración con otros asesores inmobiliarios de su misma zona.

  • El que más colabora, es el que más operaciones cierra.
  • Para conseguir la firma de la exclusiva por parte del propietario, el inmobiliario primero debe estar convencido él mismo.
  • La Colaboración con agentes de la zona no significa hacer todos lo mismo, la competencia sigue existiendo, asi como la necesidad de diferenciarse.
  • Competir por captar en exclusiva es positivo para el mercado.
  • Competimos para captar, colaboramos para vender.
  • Los servicios ofrecidos deben siempre encaminarse al beneficio del cliente.
  • Aspirar a crecer y mejorar es lo natural; lo fácil es no cambiar, pero también es lo más peligroso.
  • Hay dos formas de trabajar, tú sólo o cooperando. Tú decides en qué realidad quieres estar.
  • “En esta zona es imposible trabajar con la exclusiva”, es sólo un pretexto.
  • Cuando cambia la marea, suelta el ancla y rema.
  • Una normativa clara, detallada y estricta, ayuda a organizar la colaboración.
  • Internet es una amenaza y también una oportunidad para estar más cerca de los clientes, para crear comunidad.
  • La exclusiva es un acto de confianza y un compromiso con el cliente.
  • Un conocimiento profundo de los inmuebles compartidos y de las persona con las que se colabora, mejora el clima de confianza entre los profesionales y agiliza las transacciones.
  • Hay más felicidad en dar que en recibir, y si estás en este negocio solamente por lo segundo déjalo.

Las frases son citadas por Fernando García Erviti, Sergi Verge, César Nozal, Jose María Alfaro, Ignacio de Diego, Ignacio López, Ainhoa Ceberio, Cesar Villasante … y una que es cosecha propia!

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